Jako trzynaste case study przedstawiamy rozwiązanie Fundacji WOŚP „Fundacja WOŚP gra z partnerami”– laureat w kategorii Marketing & Business Solutions.

Marketing & Business Solutions

Fundacja WOŚP

Fundacja WOŚP znalazła nowy sposób na realizowanie swoich statutowych celów. Po raz pierwszy organizacja NGO, bazująca na dobrowolnych datkach, daje w zamian mierzalne korzyści swoim partnerom biznesowym. Można powiedzieć, że WOŚP dla swoich partnerów jest czymś w rodzaju outsourcingowego CSRu. Dzięki projektom realizowanym z największymi markami w kraju co roku bite są kolejne rekordy dobroczynności. Marki, z którymi współpracuje Fundacja WOŚP, realizują wraz z Fundacją kluczowe wyzwania marketingowe, budując świadomość i pozytywny wizerunek. Wszystko to w słusznej sprawie ratowania życia i zdrowia dzieci.

• Podczas 26. Finału zebrano 126 373 804, 34 PLN, z czego 43% pochodziło z kanałów elektronicznych (w 2017 – 25%).

• Jedną z najpopularniejszych form była wpłata bezpośrednio na stronie www Fundacji – wpłacam.wosp.org.pl. W czasie 26. Finału zebrano w ten sposób 7 851 662,12 zł co stanowi 14,4% wszystkich wpłat online.

• Pozostałe przychody w kanałach elektronicznych pochodziły z akcji zorganizowanych przez partnerów. eSkarbonka wspierana przez Mastercard zwiększyła kwotę na Wirtualne Światełko do nieba o 145,6%, aukcje Allegro przyniosły 9,1 mln, ponad 14 mln od klientów mBanku i samego banku, który podwoił wpłaty swoich klientów, Play podczas livestreamu zebrał 395 tys. PLN.

• Uzyskano 3175 darmowych publikacji (Newton Media). Dodatkowo 685 mln zasięgu (+57,83%vs 2016) i 36 mln reakcji (+500% vs 2016) w SM wygenerowało 450K postów (+3,68%vs.2016)

• Przychody Fundacji wynikające z finałowych akcji przy współpracy z kluczowymi partnerami sięgnęły łącznie 23 921 705,35 PLN.

Niezależne od wielkiej sympatii dla projektu, który nauczył Polaków bezinteresownej pomocy oraz niezależnie od uznania i podziwu dla dotychczasowych dokonań, jakie przez lata udało im się zbudować, wykonali świetną robotę marketingową, której nie widzi przeciętny uczestnik ich akcji. Jak sobie poradzić z komunikacją przy rosnącej presji części opinii publicznej z jednej strony, a cyfrową transformacją z drugiej? Poradzili sobie wyjątkowo dobrze: nie tylko przeprowadzili transformację działań marketingowych oraz swojego modelu biznesowego z B2C na B2B2C, ale uwiarygodnili ją, rozpoczynając współpracę z nowoczesnymi brandami, jak Play i mBank. Przenieśli się do sfery cyfrowej, budując bliskie relacje z bazą klientów partnerów zaangażowanych w projekt w innowacyjny sposób jak np. z portalem iWolontariusz. Potrafili również wykorzystać zaangażowanie marketingowe marek, ich pomysły i potrzeby, łącząc z własnymi. Wszystko to przełożyło się na rekordowe wyniki i to docenili jurorzy.